11月27日下午，集團2021年第三季度市場總結會議通過多地連線方式召開。集團董事長薦世新，常務副總經(jīng)理蓋淑娥，各中心領導，各大區(qū)市場總經(jīng)理及市場工作人員一同參加了會議。

 會上，各大區(qū)市場總經(jīng)理分別匯報了2021年前三個季度的新客戶開發(fā)、老客戶續(xù)簽、客戶滿意度等情況，并進行了典型案例分析。集團領導仔細聽取了各大區(qū)的匯報，并給予了深刻點評，提出明確的工作指導意見。具體總結為四個方面：

綢繆，靈活應對行業(yè)競爭

領導指出，團餐市場競爭愈演愈烈，特別是北京等一線城市，已經(jīng)達到白熱化。市場競標沒有意外，所有的意外都是因為準備工作沒有做精做透導致。市場人員必須未雨綢繆，對各種可能發(fā)生的情況了然于胸，面對不同客戶，變換不同思路和方法，靈活應對，才能提高中標率，拿到更多訂單。

付出，全心投入市場開拓

領導表示，市場工作永無止境，沒有白跑的路，沒有白干的活。市場人員對待工作、對待客戶必須投入感情，全力以赴。公司許多項目的簽約，就是源于市場人員多年的持續(xù)跟進，久久為功。所有市場人員必須有這種全心投入，鍥而不舍的精神。

方向，努力攻克優(yōu)質(zhì)項目

領導要求，市場人員不能被動做市場，被市場牽著鼻子走，而要真正掌控市場，精準投標。特別是市場總經(jīng)理、副總經(jīng)理必須有明確的工作方向，集中精力攻克大項目、優(yōu)質(zhì)項目，小項目可讓其他市場人員去嘗試，分清主次，全面練兵。

協(xié)同，準確做出項目定性

領導強調(diào)，在新項目投標前，市場部門要協(xié)同營運部門對項目進行全面分析，并填寫《項目勘察立項協(xié)同表》，拿出明確意見，對項目進行定性。只有將問題前置，才能規(guī)避風險，掌握主動，降低損失，提升市場開發(fā)質(zhì)量。

薦世新董事長在會議最后做了總結講話。薦董表示，集團2021年的市場開發(fā)工作有了一個小爆發(fā)，但是各大區(qū)業(yè)績并不均衡，一些大區(qū)中標項目規(guī)模太小，中標率也不高，必須深刻反思，根本原因還是工作做得不到位，必須整理思路，改變方法，尋求突破。集團明年的市場增長率目標將繼續(xù)保持在30%以上，各大區(qū)市場部門要抓緊做出明年的工作目標和推進計劃，絕不能拖公司發(fā)展的后腿。

薦董強調(diào)，未來，集團會把學生餐作為一個重點市場去開發(fā)，大力推廣智慧校餐系統(tǒng)的應用，給廣大中小學生帶去安全、營養(yǎng)、健康的校園餐。雖然學生餐市場開發(fā)受政策和地域影響，存在一定困難，但是各大區(qū)市場人員要深刻認識到“有能力的人，到處都是機遇；沒能力的人，到處都是困難?！币矣谕黄?，大力宣傳智慧校餐系統(tǒng)，爭取機遇。集團層面會加強與各地區(qū)建立戰(zhàn)略合作，一方面集中整合一切資源，拿下當?shù)刂麑W校項目，占領制高點，打造標桿；另一方面加強與當?shù)卣献?，加大地方投資，幫助當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品輸出，推動地方經(jīng)濟，同時服務地方學校，實現(xiàn)合作雙贏。薦董指出，團餐是民生行業(yè)，健力源還有很大的提升和發(fā)展空間，各大區(qū)市場人員應該滿懷信心和希望，時刻與集團步調(diào)保持一致，全力確保市場業(yè)績高速持續(xù)的增長態(tài)勢。

北京會議現(xiàn)場

青島會議現(xiàn)場